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奇酷手機(jī)變身360手機(jī)，凸顯周鴻祎手機(jī)戰(zhàn)略三個失誤

時間：2016-01-15 10:11:21 來源：百度百家作者：姜伯靜

同是手機(jī)領(lǐng)域的新軍，樂視手機(jī)的成績雖然比不上小米、華為、聯(lián)想諸強(qiáng)，但至少要比原來的奇酷成功。除去手機(jī)本身的因素，我感覺最重要的一點(diǎn)是品牌的影響。樂視手機(jī)，主品牌就是樂視。這個品牌，在實(shí)際上將品牌推廣的時間、成本降到了最低，因?yàn)?ldquo;樂視”這兩個字本身就已經(jīng)廣為人知。

但是周鴻祎坐擁360這個金字招牌，卻推出了“奇酷”這個陌生的新品牌。當(dāng)然，這其中可能有最初和酷派合作的掣肘。但是，一個新品牌的推出、推廣、被用戶接受、進(jìn)而成熟的過程，那是相當(dāng)漫長的。這個過程中耗費(fèi)的時間、金錢、精力等成本，都無法估量。我們佩服周鴻祎的勤奮，但他的勤奮，在事實(shí)上也無法讓“奇酷”這個品牌成熟。

所以我感覺，推出一個新品牌本身就是一個最大的失誤。如果一開始推出的就是360手機(jī)，何須浪費(fèi)那么長的時間？

第二個失誤，給奇酷挑選對手的失誤。

當(dāng)初，周總箭射各家手機(jī)以及其在不同場合發(fā)表關(guān)于手機(jī)的言論時，我們能看出奇酷品牌心目中的對手是誰。顯而易見，是小米。

但是挑選小米作為對手真的是一個合適的選擇嗎？

小米手機(jī)的目的，是為了賣出更多數(shù)量的手機(jī)，至于價(jià)格，它倒不是太在意。小米連山寨機(jī)的市場都能搶過來，足見它在低價(jià)位手機(jī)領(lǐng)域的征戰(zhàn)實(shí)力。而華為手機(jī)之所以取得成功，除了技術(shù)的因素，我感覺一個重要的原因是因?yàn)槿A為并沒有糾結(jié)于和小米爭奪低價(jià)位市場。所以，盡管小米和華為在表面上為了銷量爭得你死我活，但實(shí)際上卻是兩條不同的戰(zhàn)線。

奇酷挑選小米作為對手，且不說是否是自降身價(jià)，但奇酷首先就將自己置身于不利地位。作為在中低端手機(jī)有著良好口碑的小米品牌，豈是幾只箭就能射穿的？

而奇酷轉(zhuǎn)身成為360手機(jī)后，新推出的360手機(jī)極客版，2999元的售價(jià)，在價(jià)位上已經(jīng)向華為看齊。可是周鴻祎依然在重復(fù)粉絲、性價(jià)比的老套話題，顯然還是對小米、雷軍無法釋懷。這，究竟是以小米為對手還是挑華為做對手？我還是看不清楚。

第三個失誤，“花旗小妹”這個概念的提出。

奇酷手機(jī)變身為360手機(jī)，徹底粉碎了“花旗小妹”這個肥皂泡。不知道，今后還會不會有人打出“花旗小妹”的招牌。

直到如今，我始終也不清楚“花旗小妹”這個概念究竟是誰提出來的。我始終認(rèn)為，這個概念在某種程度上傷害了新生的奇酷品牌。

如果是媒體提出了“花旗小妹”，那這是一種捧殺。沒有這么高的地位，卻賦予這么高的聲譽(yù)，這是徹頭徹尾的捧殺。如果是奇酷或者是360自己提出了這個概念，那這屬于絕對的宣傳失誤。沒有認(rèn)清自己的定位，毫無節(jié)制的自我吹捧，這屬于自己對自己的傷害。

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)達(dá)，能讓用戶很快速、清晰的了解信息，刻意的包裝很容易被識破。而一旦被公眾、輿論質(zhì)疑，則很難恢復(fù)那種信任。

奇酷應(yīng)該能夠覺察到這個概念的不恰當(dāng)，如果它能及時更正，結(jié)果或許會好些。但是有可能奇酷還對這個概念存有幻想，所以奇酷方面對“花旗小妹”的態(tài)度很是曖昧。

要清楚，今天的銷售市場，已經(jīng)不是當(dāng)初PC時代一個“免費(fèi)”就能號令天下的時代了。更何況，當(dāng)初的“免費(fèi)”是實(shí)打?qū)嵉?ldquo;免費(fèi)”，用戶能夠體驗(yàn)到。而沒有用戶體驗(yàn)基礎(chǔ)的概念與口號，比如這個“花旗小妹”，怎么會有正面作用？倒像是一種娛樂炒作。

幸好，360的糾錯能力還是很強(qiáng)的。周鴻祎將奇酷手機(jī)變?yōu)?60手機(jī)，也算是亡羊補(bǔ)牢。但是，這種亡羊補(bǔ)牢的效果如何，我們還得細(xì)細(xì)的等待。我個人認(rèn)為，360手機(jī)至少在品牌上要比奇酷強(qiáng)多了！您說呢？

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